Caso de sucesso
IMPERSIK e TARGIT Brasil: Além de forte cultura de dados, Impersik evita perda de R$ 100 mil em 3 dias com Business Intelligence
Sobre a empresa
Fundada há 36 anos, a IMPERSIK é um grupo com atuação diversificada e presença consolidada no mercado do Norte do Brasil.
A empresa começou como uma distribuidora de materiais de construção e impermeabilização e, ao longo do tempo, expandiu suas operações para cinco unidades de negócio.
Hoje em dia atuam no ramo de distribuição de medicamentos, higiene profissional (lavanderias, shoppings, hospitais, restaurantes, etc), tratamento de águas institucionais e industriais, serviços de impermeabilização em empreendimentos imobiliários e infraestruturas como aeroportos e shoppings etc, distribuição de equipamentos de alto desempenho para cozinhas industriais e concessionárias de alimentação.
Em todas as unidades de negócio a Impersik atinge um faturamento anual próximo de R$ 100 milhões. Sendo referência em todas as áreas de atuação, entregando eficiência e produtividade.
Desafios
A IMPERSIK sempre teve uma postura voltada ao crescimento sustentável, focada em qualidade e inovação.
Com múltiplas unidades de negócio e operações complexas, é importante garantir agilidade, pontualidade, segurança e precisão nos indicadores de resultados da empresa. A gestão com base em dados é uma necessidade para adequar as alterações legais e tributárias no país.
Uma alteração na legislação de ICMS do Estado do Pará afetou a tributação de produtos de materiais de construção a equipe precisava identificar rapidamente os impactos dessa mudança — algo que, sem BI, demoraria semanas para ser percebido.
“A gente começou a notar, em dois ou três dias, uma queda fora do padrão nas margens.
Foram de 22% para 11%. Sem o BI, isso só seria percebido no fechamento.”
— Agenor Prado, CTO da IMPERSIK
Como a TARGIT apoia
Com o TARGIT Decision Suite, a IMPERSIK passou a ter visibilidade diária sobre margens, vendas e rentabilidade, com relatórios e alertas acessíveis a todos os níveis — da diretoria ao time de vendas.
O uso começou entre os sócios-diretores e depois se expandiu para líderes de unidades de negócio, equipe de suporte comercial e representantes (RCA), tornando o BI parte do dia a dia da operação.
“Hoje em dia a gente não vive sem o BI.
“Se a nuvem bloqueia o acesso e o diretor está viajando, ele liga pedindo para liberar, mesmo nas férias.”
— Agenor Prado, CTO da IMPERSIK
Conheça o Entrevistado
Agenor Prado, CTO e líder de Inovação da IMPERSIK, atua no grupo desde sua fundação. Com formação em Engenharia e trajetória em TI e gestão de projetos, Agenor lidera as áreas de tecnologia, auditoria de processos e inovação, sendo responsável por estruturar a cultura de dados dentro da organização.
Os Resultados Alcançados
O BI permitiu detectar, em três dias, uma queda de 10 a 12 pontos percentuais de margem causada pela mudança tributária.
Com isso, a IMPERSIK corrigiu imediatamente os processos e evitou uma perda estimada em R$ 100 mil no mês sem precisar alterar preços ou prejudicar clientes.
“Se não fosse o BI, a gente teria percebido só no fechamento e perdido uns R$ 100 mil. Estamos falando de uma época em que faturávamos R$ 30 milhões por ano — era muito dinheiro.”
— Agenor Prado, CTO da IMPERSIK
O BI trouxe ganhos em negociações com fornecedores e em premiações por desempenho
“A gente rebate dados com grandes indústrias e mostra com clareza nossas margens. Já recuperamos premiações provando, com o BI, que o processamento deles estava errado.”
— Agenor Prado, CTO da IMPERSIK
O sucesso da Impersik
🕒 Problema de margem identificado em 3 dias
💸 R$ 100 mil em perdas evitadas
📈 Faturamento triplicado em 3 anos
🌎 Cultura data-driven disseminada entre todas as áreas
🤝 Parcerias fortalecidas com fornecedores por meio de dados confiáveis
Conclusão
Para a IMPERSIK, o BI deixou de ser um diferencial e passou a ser parte da operação diária — um instrumento essencial de gestão, controle e rentabilidade.
“A gente não considera mais o BI um diferencial. É o básico. Quem não tem, está deixando dinheiro na mesa.”
— Agenor Prado, CTO da IMPERSIK